C’est précisément sur ce marché que Rainéa entend se développer. Créé en 2021 par Gildas Guilloux, le réseau français est spécialisé dans l’assainissement non collectif, la récupération des eaux pluviales et le traitement de l’eau à domicile. Il compte aujourd’hui 22 agences en France et affiche l’ambition de poursuivre son maillage territorial au cours des prochaines années.
L’assainissement individuel au cœur du modèle
Le métier historique de Rainéa reste l’assainissement non collectif. Celui-ci concerne, selon les données présentées dans le document, plus de cinq millions de Français. Il s’adresse aux habitations qui ne sont pas raccordées au réseau public de collecte des eaux usées et doivent par conséquent assurer leur traitement directement sur leur parcelle.
Cette problématique peut sembler très technique, mais elle possède une dimension environnementale importante. Une installation mal dimensionnée, mal installée ou insuffisamment entretenue peut entraîner des rejets susceptibles d’affecter les sols, les nappes phréatiques ou les milieux naturels.
À l’inverse, une installation correctement conçue et régulièrement entretenue contribue à limiter ces risques. Rainéa considère ainsi l’assainissement individuel non seulement comme une obligation liée à l’équipement d’un logement, mais également comme un élément de protection de l’environnement.
Le réseau intervient dans plusieurs domaines complémentaires : l’assainissement non collectif, la récupération des eaux pluviales, le traitement de l’eau domestique et différentes solutions destinées à améliorer la qualité de l’eau utilisée dans l’habitation.
Un marché encore fragmenté
L’origine du projet remonte à 2009. Gildas Guilloux, alors agent immobilier, découvre le secteur de l’assainissement individuel et constate, selon le récit présenté par Rainéa, deux difficultés récurrentes : la présence d’installations inadaptées ou insuffisamment entretenues, mais également le manque de lisibilité du marché pour les particuliers.
Il crée Contact Assainissement en 2013, puis Rainéa en 2021 avec l’objectif de construire un réseau spécialisé proposant un accompagnement plus large que la seule installation d’un équipement.
Le modèle repose sur une prise en charge successive des différentes étapes d’un projet : étude initiale, accompagnement administratif, choix de la solution, installation, entretien puis suivi dans la durée.
Pour les particuliers, cette logique vise notamment à réduire le nombre d’interlocuteurs et à assurer une continuité entre la conception de l’installation et son entretien. Sur des équipements susceptibles de fonctionner pendant de nombreuses années, le suivi constitue en effet un élément important de leur efficacité et de leur pérennité.
Une gestion de l’eau qui dépasse les eaux usées
Le développement de Rainéa illustre également une évolution plus générale du marché. La gestion domestique de l’eau ne se limite plus uniquement à l’alimentation en eau potable ou à l’évacuation des eaux usées.
La récupération des eaux de pluie occupe ainsi une place croissante dans les solutions proposées aux propriétaires. Elle peut permettre de mieux valoriser une ressource disponible localement pour certains usages compatibles avec ce type d’eau.
Rainéa développe également une activité autour du traitement de l’eau domestique et des problématiques liées à la qualité de l’eau. Le réseau cherche ainsi à couvrir plusieurs étapes du cycle de l’eau au niveau de l’habitation.
L’approche traduit une évolution de fond : la préservation de la ressource ne repose pas exclusivement sur les grandes infrastructures publiques. Elle dépend aussi d’une multitude d’équipements et de comportements individuels.
Pour Rainéa, les foyers peuvent donc devenir eux-mêmes des acteurs de la gestion de l’eau en adaptant leurs installations, en récupérant une partie des eaux pluviales ou en veillant davantage à l’entretien de leurs dispositifs d’assainissement.
Des équipements majoritairement fabriqués en France
Le réseau indique privilégier des solutions majoritairement fabriquées en France. Cette orientation vise à soutenir des filières locales tout en cherchant à limiter l’empreinte carbone associée aux équipements.
La démarche concerne aussi bien le choix des matériels que leur installation et leur suivi. Rainéa met notamment en avant la proximité de ses concessionnaires avec les particuliers.
Cette organisation permet au réseau d’associer une marque nationale à des implantations locales. Les concessionnaires disposent d’un territoire sur lequel ils accompagnent les clients et assurent le suivi des équipements.
L’entreprise présente cette proximité comme l’un des éléments différenciants de son modèle sur un marché qui reste constitué de nombreux acteurs indépendants.
22 agences en quatre ans
Depuis sa création en 2021, Rainéa a ouvert 22 agences sur le territoire français. Le réseau affiche désormais un objectif de couverture beaucoup plus large.
À l’horizon 2030, l’entreprise souhaite parvenir à une situation dans laquelle chaque Français se trouverait à moins de 100 kilomètres d’une implantation Rainéa.
L’objectif traduit la volonté du groupe de structurer progressivement un réseau national tout en conservant une logique de proximité.
Cette expansion repose sur le recrutement de concessionnaires, auxquels Rainéa propose d’exercer une activité liée directement à la gestion de l’eau et aux enjeux environnementaux.
Le développement du réseau possède donc une double dimension. Il constitue naturellement un projet économique, mais il accompagne également la transformation d’un secteur dans lequel la demande de conseil et d’accompagnement pourrait être appelée à progresser.
Transformer une contrainte technique en enjeu environnemental
Le principal changement de perspective défendu par Rainéa concerne finalement l’assainissement non collectif lui-même.
Pour de nombreux propriétaires, ce type d’installation est d’abord perçu comme une contrainte technique ou réglementaire. Le réseau cherche au contraire à replacer ces équipements dans une problématique environnementale plus globale.
Le raisonnement est simple : les eaux usées produites par plusieurs millions de foyers doivent être traitées correctement avant leur retour dans le milieu naturel. Lorsque les dispositifs ne fonctionnent pas convenablement, les conséquences ne se limitent pas au propriétaire de l’habitation concernée. Elles peuvent aussi toucher les sols et les ressources en eau environnantes.
La qualité des équipements, leur dimensionnement et surtout leur entretien deviennent ainsi des éléments participant à la protection de la ressource.
Cette approche explique également l’élargissement de Rainéa à la récupération des eaux pluviales et au traitement de l’eau domestique.
L’habitat devient un échelon de la politique de l’eau
La stratégie de Rainéa témoigne d’une évolution plus large dans la manière d’aborder la transition environnementale. De nombreux enjeux autrefois traités essentiellement à l’échelle des collectivités ou des grandes infrastructures se déclinent désormais jusque dans les logements.
La consommation d’énergie en est déjà un exemple avec la rénovation thermique. La gestion de l’eau pourrait progressivement suivre un mouvement comparable.
Assainissement individuel, récupération des précipitations, entretien des installations ou traitement de l’eau deviennent alors autant de domaines dans lesquels les particuliers peuvent intervenir directement.
Rainéa mise précisément sur cette évolution. Avec ses 22 agences et son objectif de renforcer fortement son maillage d’ici 2030, le réseau cherche à se positionner sur un marché qui associe nécessité technique, services aux particuliers et préservation d’une ressource dont la gestion devient progressivement plus sensible.