Signé par Alain Piquet, président d’e-btp, et Clémentine Lalande, cofondatrice et directrice générale de kelvin°, cet accord entend répondre à une problématique très concrète pour les entreprises du bâtiment : comment intégrer le numérique et l’intelligence artificielle dans leur activité quotidienne sans ajouter de complexité à leur organisation ?
L’objectif affiché est notamment de réduire le temps consacré à la prospection et à la préparation des dossiers afin de permettre aux professionnels de se concentrer davantage sur le conseil, la relation avec leurs clients et la réalisation des travaux.
Identifier les logements présentant un potentiel de rénovation
kelvin° se positionne comme une plateforme commerciale destinée aux entreprises intervenant dans la rénovation énergétique. Ses outils sont conçus pour intervenir principalement à deux étapes du parcours commercial : la prospection et la préparation des rendez-vous avec les particuliers.
En matière de prospection, la plateforme permet d’identifier les adresses de maisons considérées comme présentant un potentiel important de rénovation énergétique. Elle vise également à transformer les échanges avec les particuliers en contacts qualifiés susceptibles de déboucher sur des projets.
La deuxième utilisation concerne directement la préparation du rendez-vous commercial. À partir d’une adresse, kelvin° peut établir une pré-étude du logement comprenant différents scénarios de rénovation, les aides susceptibles d’être mobilisées, une estimation du budget ainsi que des solutions de financement.
L’enjeu est de donner rapidement au professionnel des éléments lui permettant de présenter au particulier une vision plus concrète des travaux envisageables et de leurs implications financières.
Cette approche entend ainsi réduire une partie du travail préparatoire réalisé par les entreprises avant même qu’un chantier ne puisse être confirmé.
« Je suis convaincue que la rénovation énergétique ne changera d’échelle qu’en équipant ceux qui la réalisent. Les entreprises du bâtiment n’ont pas besoin d’outils de plus, mais d’outils qui leur font gagner du temps et des chantiers », explique Clémentine Lalande.
L’intelligence artificielle entre progressivement dans les usages
Le partenariat entre kelvin° et e-btp illustre également l’évolution des besoins numériques des professionnels du bâtiment.
Après des sujets structurants comme la facturation électronique, la prospection constitue désormais l’un des chantiers numériques identifiés parmi les priorités des adhérents. L’intelligence artificielle peut, dans ce contexte, être utilisée pour traiter et exploiter plus rapidement certaines informations nécessaires à la préparation des projets.
La question n’est donc plus seulement de disposer d’outils numériques, mais de parvenir à les intégrer dans les méthodes de travail des entreprises, notamment des petites structures pour lesquelles le temps consacré aux tâches commerciales et administratives constitue une ressource particulièrement importante.
« La question que nous posent nos adhérents n’est plus de savoir pourquoi utiliser l’intelligence artificielle, mais comment l’intégrer concrètement au quotidien de leur entreprise », souligne Alain Piquet.
Selon le président d’e-btp, la solution développée par kelvin° doit notamment permettre aux professionnels et à leurs clients de mieux se projeter et de mesurer l’importance des travaux envisagés.
Le réseau FFB comme relais auprès des entreprises
L’accord repose également sur la capacité d’e-btp à diffuser des solutions numériques auprès des professionnels appartenant à l’écosystème de la Fédération Française du Bâtiment.
La transformation numérique ne dépend en effet pas uniquement de la disponibilité des technologies. Leur adoption suppose également que les entreprises puissent les identifier, comprendre leur utilité et les intégrer facilement dans leurs pratiques quotidiennes.
C’est sur ce terrain que le réseau d’e-btp et de la FFB doit jouer un rôle dans le cadre du partenariat. Sa proximité avec les professionnels du bâtiment et la présence d’équipes de développement dans les territoires doivent faciliter la présentation et la diffusion de la solution auprès des entreprises.
Les utilisateurs de la plateforme e-btp pourront ainsi accéder à kelvin° à un tarif préférentiel.
Pour e-btp, l’accord permet parallèlement d’élargir la gamme des solutions numériques proposées aux entreprises de l’écosystème FFB avec un outil directement consacré à la rénovation énergétique et à la prospection commerciale.
Plus de 2 500 professionnels utilisent déjà kelvin°
Pour kelvin°, ce partenariat constitue un nouveau canal de diffusion auprès des entreprises du bâtiment.
La société indique équiper actuellement plus de 2 500 professionnels sur le terrain et analyser 30 000 nouveaux projets chaque mois. Elle développe parallèlement des collaborations avec différents acteurs et réseaux professionnels du bâtiment afin d’intégrer ses outils dans les pratiques des entreprises.
Cette stratégie repose sur l’idée que l’accélération de la rénovation énergétique passe également par une amélioration de la capacité des professionnels à détecter les logements susceptibles de faire l’objet de travaux et à accompagner les propriétaires dans la construction de leur projet.
L’accord avec e-btp doit permettre d’étendre cette démarche auprès des entreprises adhérentes à la FFB.
Le numérique comme outil d’accompagnement de la rénovation
Au-delà de la prospection commerciale, le partenariat met en lumière un enjeu plus large pour le secteur : utiliser le numérique pour simplifier les premières étapes d’un projet de rénovation énergétique.
Entre l’identification du logement, l’évaluation des travaux envisageables, les aides disponibles, le budget et le financement, le parcours peut rapidement devenir complexe pour le particulier comme pour l’entreprise qui l’accompagne.
En regroupant une partie de ces informations dans des outils d’aide à la vente et à la préparation des projets, kelvin° cherche à faciliter cette phase préalable. e-btp apporte pour sa part sa capacité à rapprocher ces solutions des entreprises du bâtiment.
Le partenariat repose ainsi sur une logique complémentaire : la technologie d’un côté, le réseau et l’accompagnement à la transformation numérique de l’autre.
Pour les deux partenaires, l’enjeu final reste de faciliter le passage du potentiel de rénovation au projet concret. Dans un secteur où les professionnels doivent simultanément prospecter, conseiller leurs clients, préparer les chantiers et réaliser les travaux, le gain de temps constitue l’un des principaux arguments avancés pour favoriser l’adoption de ces nouveaux outils.